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Vorbereitung ist beim Immobilienverkauf wichtig
Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, kommt einiges an Arbeit auf Sie zu. Allein die Vorbereitung für einen Immobilienverkauf nimmt viel Zeit in Anspruch. Sie müssen den Wert des Hauses oder der Wohnung ermitteln lassen, damit Sie einen realistischen Kaufpreis verlangen können. Neben dem Gebäude oder der Wohnung an sich bzw. deren Ausstattung spielen auch das Alter der Immobilie sowie die Lage eine Rolle bei der Wertermittlung.
In folgendem Ratgeber erläutern wir, was Sie beim Ablauf beachten müssen, wenn Sie eine Immobilie privat verkaufen wollen, was bei der Zusammenarbeit mit einem Makler wichtig ist und welche Kosten bei einem Verkauf anfallen können.
Klicken Sie hier zum kostenlosen Download für die Checkliste zum Immobilienverkauf!
Das Wichtigste zum Thema „Immobilie verkaufen“
Beim Immobilienverkauf sollten Sie zunächst den Wert der Immobilie ermitteln, dann ein Exposé erstellen und den potentiellen Käufern eine Besichtigung ermöglichen. Was genau beim Ablauf wichtig ist, erfahren Sie hier. Zudem bietet die Checkliste einen Überblick zum Immobilienverkauf.
Beim Immobilienverkauf fallen neben Notarkosten eventuell auch Ausgaben für den Makler und für das Wertgutachten an. Warum ein Notar, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen, notwendig ist, lesen Sie hier.
Ob Sie eine Immobilie verkaufen und das kostenlos für Sie ist oder ob Steuern anfallen, hängt von der Nutzung bzw. dem Nutzungszeitraum ab. Kapitalertragssteuern können anfallen, wenn die Nutzung nach dem privaten Kauf weniger als zehn Jahre stattfand. Mehr dazu erläutern wir hier.
Wichtige Ratgeber zum Verlauf von Immobilien
Inhaltsverzeichnis
Zur Online-Immobilienbewertung
Immobilie verkaufen: Mit oder ohne Makler?
Bevor Sie überhaupt beginnen, den Wert ihrer Immobilie zu ermitteln, sollten Sie entscheiden, ob Sie die Hilfe eines Maklers in Anspruch nehmen oder nicht. Ein Makler kann Ihnen einiges an Arbeit annehmen. Das ist zum Beispiel dann von Vorteil, wenn Sie nur wenig Zeit zur Verfügung haben. Darüber hinaus kann ein Makler das Exposé und die Anzeige fachgerecht erstellen und auf die passende Zielgruppe ausrichten. Des Weiteren können die Preisverhandlungen über einen Makler von Vorteil sein.
Haben Sie eine Immobilie zu verkaufen, gehören die Maklerkosten zu den Aufwendungen, die Sie bezahlen müssen. Wichtig ist, dass Sie die Leistungen des Maklers vertraglich festlegen und wissen, dass Sie bei Erfüllung des Auftrags die Kosten tragen.
Die rechtliche Grundlage findet sich in § 652 Bürgerliches Gesetzbuch (BGB). Kann ein Makler einen Kaufinteressenten aufweisen und kommt ein Kaufvertrag zustande, darf für diese Leistung ein Lohn verlangt werden. Sind weitere Leistungen vertraglich vereinbart, sind auch diese zu entlohnen, wenn der Makler sie erbringt.
Wollen Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie zudem auch beachten, dass es in Bezug auf die Maklerkosten keine Gebührenordnung gibt. Seit dem 23.12.2020 ist es nicht mehr möglich, die Maklerkosten nur vom Käufer tragen zu lassen. Üblich ist eine Aufteilung mit 50 Prozent der Kosten auf beide Seiten, also auf den Verkäufer und den Käufer. Die Provision des Maklers ist frei wählbar und kann unterschiedlich hohe Prozentsätze in Abhängigkeit vom Kaufpreis betragen.
Immobilienverkauf in Deutschland: So ist der Ablauf
Um eine Immobilie zu verkaufen, benötigen Verkäufer diverse Unterlagen. Zu diesen gehören neben dem Grundbucheintrag für das Objekt auch der Grundriss sowie der Energieausweis. Aus diesen Informationen und guten Fotos der Immobilie, die zu verkaufen ist, wird ein Exposé erstellt. Je ausführlicher die Informationen darin sind, desto besser lässt sich ein Objekt bewerben und ein möglichst hoher Preis verhandeln.
Wollen Sie also die Immobilie verkaufen, ist die Wertermittlung ein wichtiger Schritt. Hierbei spielen bestimmte Kriterien eine Rolle. Das Alter des Hauses ist ebenso wichtig wie der allgemeine Zustand, die Ausstattung sowie die Lage der Immobilie. Beim Verkaufen ist es eher nebensächlich, wie viel der Verkäufer einst bezahlt hat, es zählen der derzeitige Zustand und die Marktlage.
Wissen Sie nicht genau, ob Sie den Wert Ihrer Immobilie richtig einschätzen, empfiehlt es sich, dies von professionellen Stellen durchführen zu lassen. Schießen Sie über das Ziel hinaus, kann das durchaus großen Einfluss auf die Dauer des Verkaufs haben.
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Im Exposé sollten Sie alle Vorzüge der Immobilie, die Sie verkaufen wollen, benennen und besondere Ausstattungs- oder Lagemerkmale hervorheben. Hat das Haus zum Beispiel einen Pool, liegt es an einem See, ist der Wald in der Nähe oder bietet es besondere Anbauten wie Garagen oder Wintergärten? All diese Merkmale sollten Sie benennen. Gemeinsam mit dem Exposé können Sie dann Anzeigen und Inserate schalten.
Anfragen der Interessenten kommen entweder direkt zu Ihnen oder werden durch den Makler bearbeitet. Falls Sie ohne Hilfe eines Maklers die Immobilie verkaufen und privat handeln, müssen Sie damit rechnen, dass das Bearbeiten der Anfragen und Rückfragen einige Zeit in Anspruch nimmt.
Immobilienverkauf: Ablauf der Besichtigung
Wenn Interessenten anfragen, sollten Sie Ihnen bei Bedarf Besichtigungstermine anbieten und sich gut darauf vorbereiten. Sie sollten auf eventuelle Fragen potentieller Käufer zur Immobilie, die Sie verkaufen möchten, vorbereitet sein. Das Vereinbaren und die Durchführung der Termine fällt in Ihren Aufgabebereich, wenn Sie den Immobilienverkauf privat durchführen. Unterstützt Sie ein Makler, kann dieser die Termine vereinbaren und wahrnehmen.
Wichtig ist, dass Haus und Grundstück einen guten Eindruck machen, wenn Sie einen guten und möglichst hohen Preis erzielen möchten. Zeigen Sie den Interessenten am besten alles, was sie sehen möchten und seien Sie darauf vorbereitet, dass auch die Funktion bestimmter Ausstattungen geprüft wird. Eine Besichtigung ist schließlich dazu da, die Immobilie auf Herz und Nieren zu prüfen.
Wenn es Kaufinteressenten gibt, wird der Makler deren Kaufkraft überprüfen. Vollziehen Sie den Verkauf selbst, ist ein Nachweis der Zahlungsfähigkeit zwingend einzufordern.
Immobilie verkaufen: In Deutschland nur mit Notar
Bestätigt sich ein Käufer und weist dieser die Finanzierung nach, können Sie einen Kaufvertrag aufsetzen lassen. Dieser muss bei einem Immobilienkauf von einem Notar beglaubigt werden. Die Beurkundung durch diesen ist Pflicht, sodass Sie hier mit weiteren Kosten rechnen müssen. Ist der Kaufvertrag unterschrieben, warten noch einige weitere Schritte auf Sie:
- Änderung des Grundbucheintrags für die Immobilie durch Notar
- Antrag auf Auflassungsvormerkung durch Notar
- Nach Eingang des Kaufpreises Makler- und Notarkosten überweisen
Ob Sie, wenn Sie eine Immobilie verkaufen, eine Steuer zahlen müssen, hängt von bestimmten Faktoren ab. Sind bei einer Vermietung zwischen dem Bau bzw. dem privaten Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre vergangen, fällt in der Regel die Kapitalertragsteuer an. Bei einem Immobilienverkauf liegt die Spekulationsfrist somit auch bei zehn Jahren. Haben Sie mehr als drei Jahre in der Immobilie gewohnt oder diese ausschließlich privat als Feriendomizil genutzt, fallen keine Steuern an.
Immobilie verkaufen: Checkliste als nützliche Übersicht
Laden Sie hier kostenlos die Checkliste für eine Besichtigung herunter!
Drucken Sie sich die Checkliste am besten aus und nehmen Sie diese mit zu den Besichtigungen. Sie können die Punkte dann auf dieser abhaken.
Checkliste für Besichtigungen (.pdf)Online-Immobilienbewertung
Was ist Ihre Immobilie wert? Nutzen Sie die Online-Immobilienmakler von McMakler, um den Wert Ihrer Immobilie kostenlos und unverbindlich zu ermitteln:
Quellen und weiterführende Links
Über den Autor
Vielen Dank für die gute Zusammenfassung! Aus eigener Erfahrung kann ich nur bestätigen, dass beim Haus verkaufen die Vorbereitung sehr wichtig ist. Der Artikel hilft dabei nichts zu vergessen.
Interessant, dass die Kapitalertragsteuer wegfällt, wenn der Kauf oder Verkauf mehr als zehn Jahre zurückliegt. Ich besitze ebenfalls eine Immobilie, die ich nun verkaufen lassen möchte. Ein Experte für den
Immobilienverkauf ist für mich die beste Lösung.
Wir möchten unser Haus verkaufen. Interessant, dass man einiges beim Ablauf beachten sollte. Am besten werden wir uns hierzu Hilfe einholen.
Wir möchten ein Haus verkaufen. Schön zu erfahren, dass beim Preis bestimmte Kriterien wie Lage und Zustand entscheidend sind. Am besten werden wir aber dies mit einem Makler besprechen.
Wir möchten eine Immobilie verkaufen. Gut zu wissen, wie der Ablauf eines solchen Verkaufs ist. Wir werden uns auch schon ein Notariat suchen.
Gerade bin ich dabei mich über mein Immobilienrecht zu erkundigen, weil ich meine alte Immobilie verkaufen möchte. Sehr schön hier zu erfahren, dass bei dem Verkauf von Immobilien sogar Steuern anfallen können. Um keine Fehler zu machen, werde ich mich an einen Notar wenden, der mich beraten kann.
Guter Artikel zum Immobilienverkauf. Interessant, dass der Kaufvertrag nur rechtssicher ist, wenn er von einem Notar beglaubigt wurde. Ich werde mich sicher mal von so einem Notar beraten lassen.
Vielen Dank für diesen wertvollen Ratgeber zum Thema Immobilienverkauf. Mein Schwager möchte dieses Jahr seine Wohnung verkaufen lassen und ist gerade auf der Suche nach einem Immobilienmakler. Vielen Dank für den Hinweis zum Exposé und wie man dieses am besten gestalten sollte, um erfolgreich den Verkauf zu gewährleisten.
Danke für diese Ratschläge zum Verkauf einer Immobilie! Eine Freundin von mir möchte eine Immobilie verkaufen und kennt sich mit dem Prozess nicht besonders gut aus. Sie holt sich demnächst Beratung bei einem Notar bezüglich des Kaufvertrages ein und hofft, so schonmal einen guten Überblick zu bekommen. Guter Hinweis, dass es wichtig ist, dass man die Leistungen des Maklers vertraglich festlegt.
Ich möchte eine meiner Immobilien bewerten und verkaufen. Wichtig war hier zu lesen, dass man die Ermittlung anhand eines Maklers machen sollte, um eine professionelle Bewertung zu bekommen. Hoffentlich finde ich ein gutes Unternehmen für Immobilienbewertungen.
Ein sehr hilfreicher Beitrag! Meine Eltern überlegen, ihre Immobilien zu verkaufen, da niemand von uns Geschwistern all diese übernehmen möchte und nach so vielen Jahren in Familienbesitz ist so ein Ratgeber genau richtig. Wir werden uns direkt daran setzen, die in Deutschland benötigten Unterlagen zusammenzusuchen und die ersten Schritte einzuleiten, um den Wert der Immobilien zu bestimmen und ein Exposé zu erstellen. Das klingt leider nach einer Menge Arbeit!
Guter Beitrag zum Immobilienverkauf. Gut zu wissen, dass dabei unter Umständen Steuern fällig werden. Ich würde diesen Verkauf sicherlich von einer Kanzlei für Immobilienrecht begleiten lassen.
Ich möchte eine meiner Immobilien verkaufen. Wirklich nützlich war zu lesen, dass die Ausstattung und die Lage der Immobilie das Wichtigste am Preis sind. Ich werde einen Immobiliengutachter beauftragen, meine Immobilie zu bewerten.
Vielen Dank für diesen Beitrag zum Verkauf von Immobilien. Interessant, dass man dafür ein Exposé erstellen sollte, damit die potenziellen Käufer von Vorhinein die Grunddaten zum Objekt kennenlernen. Ich recherchiere gerade zu dem Thema, da wir auch bald eine Wohnung verkaufen werden.
Wir möchten einen Immobilienverkauf im Kreis Wesel machen. Gut zu wissen, dass man den Wert der Immobilie ermitteln lassen sollte. Dies werden wir machen und uns noch weitere Tipps einholen.
Wir haben mehrere Häuser, die wir gerne verwalten lassen wollen, da sie eventuell verkauft werden. Gut zu wissen, dass man immer einen Notar braucht, um ein Haus zu verkaufen. Ich hoffe, ich finde ein Unternehmen, welches das Haus verwalten kann.
Wir sind auch schon aufgeregt, dass wir unser Haus nun verkaufen. Den Gang zum Notar haben wir schon hinter uns. Der Rest muss nun mit dem Makler abgesprochen werden. Wir sind aber guter Dinge, dass alles so klappt.
Ich möchte eine meiner Immobilien verkaufen und recherchiere nun nach der richtigen Vorgehensweise. Mir war gar nicht bewusst, dass die Beurkundung des Kaufvertrages durch ein Notariat erfolgt. Ebenso erfolgt die Änderung des Grundbucheintrages über den Notar. Ich werde mich daher mal genauer dazu erkunden um auch einen Überblick über mögliche Kosten zu haben, vielen Dank für die Infos.
Für einen Immobilienverkauf lasse ich demnächst eine Immobilienbewertung durchführen. Bis dahin beschäftige ich mich online mehr über den Verkauf von Immobilien. Ich wusste gar nicht, dass in Bezug auf die Maklerkosten keine Gebührenordnung gibt und eine Aufteilung von 50 Prozent auf beiden Seiten üblich ist!
Meine Tante würde gerne bald ihre Wohnung verkaufen. Es ist hilfreich zu wissen, dass man erst einmal den Wert des Objektes ermitteln lassen sollte. Ich hoffe, dass meine Tante einen passenden Ansprechpartner für ihre Immobilie findet.
Ich frage mich, welche Rolle das Alter der Immobilie spielt, wenn die Instandsetzung stets gut verwaltet wurde und keinerlei Probleme aufweist. Ich habe eine Immobilie, die ich verkaufen werde. Davor möchte dafür allerdings noch bei einem Fachmann einen Energieausweis für Nichtwohngebäude machen lassen.
Gut zu wissen, dass es seit Dezember 2020 gesetzlich geregelt ist, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer die Maklerkosten tragen müssen. Wir möchten eine Immobilie verkaufen und aus zeitliche Gründen einen Immobilienmakler damit beauftragen. Wir werden dies bei der Preiskalkulation beachten.
Danke für den Tipp, dass beim Immobilienverkauf neben Notarkosten eventuell auch Ausgaben für den Makler und für das Wertgutachten anfallen können. Mein Bruder möchte mithilfe eines Maklers seine Immobilie verkaufen. Ich werde ihm sagen, welche Kosten er noch einplanen muss.
Ich möchte meine Immobilie verkaufen und recherchiere aktuell, was alles für Aufgaben auf mich zukommen. Mir war gar nicht bewusst, dass neben dem Grundriss auch ein Energieausweis notwendig ist um ein passendes Exposé zu erstellen. Ich werde mal alles heraussuchen und hoffen, dass ich auch alle Unterlagen vorrätig habe.
Vielen Dank für den Beitrag zum Thema Immobilie richtig verkaufen. Mein Onkel möchte sein Haus in einigen Jahren verkaufen, da ihm der Unterhalt langsam zu aufwändig wird. Gut zu wissen, dass man sich beim Verkauf über die anfallenden Kosten bewusst sein muss.